Chaque vendeur souhaite que sa maison se vende rapidement et avec un profit important, mais il faut plus que de la chance pour y arriver. Cela implique une planification minutieuse et de savoir comment préparer professionnellement votre maison pour convaincre les acheteurs de sortir leurs chéquiers.
Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer que votre maison se vende rapidement et au meilleur prix.
Points clés à retenir
- Pour vendre votre maison le plus rapidement et le plus cher possible, vous devez planifier soigneusement et vous préparer à la montrer aux acheteurs.
- Se préparer à montrer votre maison aux acheteurs nécessite une planification minutieuse pour effectuer les réparations nécessaires, tout bien nettoyer et présenter une maison organisée.
- Votre objectif devrait être de permettre aux acheteurs de s’imaginer facilement vivre dans votre maison.
Déconnectez-vous de votre maison
Laisser partir votre maison peut être difficile. Vous y avez vécu, peut-être pendant des années, et la maison recèle de nombreux souvenirs. Pour s’en détacher émotionnellement, vous devez réaliser que sans vous dedans, la maison n’est qu’une coquille à remplir par les autres occupants. Imaginez plus votre future maison et comment vous y allez créer de nouveaux souvenirs.
Coupez votre attachement émotionnel à la maison en réalisant que la maison concerne les occupants qui y vivent, pas seulement l’espace ou le bâtiment. Votre prochaine maison se sentira comme chez vous avant même que vous ne le sachiez, car vous personnaliserez votre espace et créerez de nouveaux souvenirs.
Dépersonnalisez votre maison
Avant d’annoncer la vente de la maison et de la faire visiter, emballez vos photos personnelles, vos objets de famille et autres objets encombrants qui pourraient distraire les acheteurs potentiels et nuire à une éventuelle vente. Vous devez offrir aux acheteurs un environnement impersonnel et propre afin qu’ils puissent imaginer la maison peut-être décorée avec leurs propres photographies, meubles et objets d’art. Dépersonnaliser votre maison permet aux acheteurs potentiels de visualiser plus facilement à quoi pourrait ressembler la maison remplie de leurs propres articles.
En ce qui concerne les meubles, ne laissez que des pièces sobres qui ne sont pas une distraction et ne créent pas une impression involontaire. Par exemple, il serait difficile pour un acheteur de visualiser son propre mobilier ancien à la place du canapé zébré, de la chaise jaune vif et du tapis d’ours existants.
L’objectif est de permettre à un acheteur potentiel de voir facilement la maison comme sa future maison.
Désencombrer votre maison
Les gens ont tendance à collecter une quantité incroyable d’articles au fil des ans. Les raisons de conserver des objets incluent un attachement émotionnel, une intention de réutiliser ou de réparer les objets à l’avenir, ou le souhait de les transmettre à d’autres. Cependant, pour de nombreux articles, si vous ne les avez pas utilisés depuis plus d’un an, vous n’en avez probablement pas besoin.
Jetez les articles de manière utile en les donnant à une organisation caritative ou à but non lucratif. Non seulement ces articles aideront les personnes dans le besoin, mais certains sont déductibles d’impôt. Pour les articles qui ne sont pas acceptés, appelez votre ville pour savoir si les articles peuvent être récupérés. De nombreuses communes programment ce service une à deux fois par mois.
Retirez les livres et autres bibelots des bibliothèques et nettoyez tout ce qui se trouve sur vos comptoirs de cuisine. Les articles essentiels que vous utilisez quotidiennement peuvent être rangés dans de petites boîtes que vous pouvez placer dans un placard lorsqu’ils ne sont pas utilisés. Considérez ce processus comme un début efficace pour votre emballage.
Organiser les placards de la chambre et les armoires de rangement
Les acheteurs seront curieux de connaître l’espace de stockage et voudront vérifier les placards et les armoires. Il est important de s’assurer que ceux-ci sont organisés, car cela envoie un message négatif si vos espaces de stockage sont encombrés d’articles qui tombent. Si vous souhaitez accompagné, vous pouvez lire notre article sur nos conseils pour réussir à vendre votre maison en Normandie.
Lorsqu’un acheteur voit tout organisé dans les moindres détails, cela montre que vous prenez soin de vos biens et que vous avez probablement bien pris soin de la maison. Dans les armoires de cuisine, classez les pots à épices par ordre alphabétique, empilez soigneusement les plats et tournez les poignées des tasses à café de manière à ce qu’elles soient orientées dans la même direction. Dans les placards, les chemises doivent être boutonnées et accrochées ensemble, et les chaussures doivent être soigneusement alignées.
Envisagez de louer une unité de stockage
Presque toutes les maisons se montrent mieux avec moins de meubles. Retirez les pièces qui bloquent ou entravent les chemins et les allées et rangez-les, ainsi que les meubles distrayants, les œuvres d’art et les bibliothèques vides. Des espaces de stockages ou box, sont également disponibles pour désencombrer votre logement.
Enlever les feuilles supplémentaires de votre table de salle à manger fera paraître la pièce plus grande.
Laissez juste assez de meubles pour mettre en valeur le but de la pièce avec beaucoup d’espace pour que les acheteurs puissent se déplacer.
Supprimer ou remplacer les éléments favoris
Si vous prévoyez d’emporter avec vous certains couvre-fenêtres, appareils électroménagers encastrés ou luminaires, retirez-les avant de montrer la maison. Si le lustre de la salle à manger a appartenu à votre arrière-grand-mère, assurez-vous de le démonter avant qu’un acheteur ne le voie et demande qu’il soit inclus avec la maison. Dire à un acheteur qu’il ne peut pas avoir un article qui apparaît avec la maison et améliore son attrait peut nuire à la vente.
Faire des réparations mineures
Sur certains marchés de vendeurs , vous pouvez vendre une maison dans un état habité sans trop vous plaindre. Mais sur les marchés normaux ou sur un marché d’acheteurs, les réparations peuvent faire ou défaire une vente.
Remplacez les carreaux de sol ou de comptoir fissurés et colmatez les trous dans les murs. Réparez les robinets qui fuient et les portes qui ne ferment pas correctement, ainsi que les tiroirs de cuisine qui se coincent. Envisagez de peindre les murs de couleurs neutres, surtout s’ils sont actuellement rose vif ou violet. Ne donnez aux acheteurs aucune raison de se souvenir de votre maison comme « celle avec la salle de bain orange ».
Remplacez les ampoules grillées et envisagez également de remplacer celles qui sont en service depuis un certain temps. Évitez le risque de faire exploser une ampoule lorsque vous actionnez l’interrupteur d’éclairage pendant une projection. C’est un petit incident qui peut facilement être évité si vous êtes attentif. Vous voulez que l’expérience de l’acheteur soit la plus positive possible.
Ouvrez les rideaux et les stores, et allumez ces lumières. Les maisons se montrent mieux lorsque chaque pièce est propre et lumineuse.
Faire briller la maison
Préparer votre maison pour qu’elle soit vue par des acheteurs potentiels peut nécessiter l’embauche d’une équipe de nettoyage professionnelle. Le nettoyage peut inclure le lavage des fenêtres à l’intérieur et à l’extérieur ; louer un nettoyeur haute pression et arroser les trottoirs et l’extérieur; recalfeutrage des baignoires, des douches et des éviers ; et polir les robinets et les miroirs chromés. Assurez-vous que toute la poussière est enlevée sous les meubles, dans les armoires et les placards, et partout ailleurs où elle pourrait se cacher.
Essayez de maintenir cette propreté en passant l’aspirateur tous les jours, en cirant les sols, en époussetant les meubles et en gardant les salles de bain et la cuisine impeccables. Accrochez des serviettes fraîches pour les invités et gardez le couvercle des toilettes fermé lorsqu’il n’est pas utilisé.
Les cuisines sont un argument de vente important pour de nombreux acheteurs, alors rendez la vôtre aussi impeccable et épurée que possible. Si quelqu’un ouvre votre réfrigérateur, assurez-vous qu’il semble propre et ordonné.
Surtout, nettoyez et aérez les zones de moisi. La veille d’une projection, évitez de cuisiner des aliments particulièrement odorants comme le poisson, l’ail ou le chou. Ces odeurs peuvent persister le lendemain. Si vous avez des animaux domestiques, surveillez les bacs à litière ou toute autre zone affectée par eux.
Soignez l’entrée de l’extérieur
Une vente potentielle est rapidement perdue si un acheteur ne veut même pas sortir de la voiture de son agent parce que l’extérieur de votre maison l’éteint. Rendez l’extérieur plus attrayant et accueillant en peignant votre porte d’entrée et, peut-être, en ajoutant une couronne de fleurs sauvages séchées, ou en plaçant un ou deux pots de fleurs sur votre porche.
Engagez un paysagiste pour nettoyer votre pelouse et ajoutez quelques arbustes ou plantes à fleurs. Envisagez d’embaucher un entrepreneur pour réparer les fissures sur vos marches ou votre allée. Assurez-vous que les visiteurs peuvent clairement voir votre numéro de maison.
Dernière action
De retour à l’intérieur de votre maison, attardez-vous dans l’embrasure de la porte de chaque pièce et imaginez à quoi ressemblera votre maison pour un acheteur. Examinez la disposition des meubles et réorganisez les pièces jusqu’à ce que la pièce atteigne un attrait visuel. Assurez-vous que les couvre-fenêtres pendent uniformément. Une fois que vous avez tout nettoyé et tout réparé et organisé, vous pouvez commencer à mettre en scène votre maison.
Chaque vendeur souhaite que sa maison se vende rapidement et avec un profit important, mais il faut plus que de la chance pour y arriver. Cela implique une planification minutieuse et de savoir comment préparer professionnellement votre maison pour convaincre les acheteurs de sortir leurs chéquiers.
Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vous assurer que votre maison se vende rapidement et au meilleur prix.
Points clés à retenir
- Pour vendre votre maison le plus rapidement et le plus cher possible, vous devez planifier soigneusement et vous préparer à la montrer aux acheteurs.
- Se préparer à montrer votre maison aux acheteurs nécessite une planification minutieuse pour effectuer les réparations nécessaires, tout bien nettoyer et présenter une maison organisée.
- Votre objectif devrait être de permettre aux acheteurs de s’imaginer facilement vivre dans votre maison.
